首页 > 企业资讯 >新闻内容

喜茶上线天猫却不卖奶茶,携“周边”玩起了IP生意?

来源:腾讯科技 2020年04月26日 12:01

4月21日,喜茶天猫旗舰店终于上线了。出乎意料的是,喜茶天猫旗舰店不卖奶茶——这里是喜茶周边的天下。

同样是新式茶饮的明星企业,奈雪の茶旗舰店已于3月先一步登录天猫,在旗舰店上架6款百元心意卡,以及多款奈雪茶叶礼盒,并在4月1日晚走进罗永浩抖音直播首秀,在老罗的带动下卖出了9.18w张,807.84w销售额的奈雪の茶X罗永浩定制100元礼品卡。

奈雪の茶天猫店里以茶叶产品和礼品卡为主有所不同,喜茶天猫旗舰店以联名和周边产品为主——包含「喜茶食验室」、「灵感联名」、「灵感周边」三类产品;前段时间新推出的芝士夹心饼干、喜茶牌希腊酸奶是主推产品;但在已上线的20种产品中,看起来有些”不务正业“的联名款和周边产品则占据更大比例。

喜茶天猫旗舰店截图

卖茶包、酸奶和水杯可以理解,可连手机壳和袜子都卖上了,喜茶这跨界是不是跑的有点远?

事实上,对于喜茶来说,售卖周边已是一个拥有三年历史的“老”生意了。早在2017年,喜茶就推出了主要售卖喜茶品牌周边产品的「喜茶灵感铺」,光2018 年,喜茶就推出了 69 次、近百件周边产品,种类涵盖美妆、服饰、生活三大类。

2019年11月22日,「喜茶灵感铺」更名为「喜茶百货公司」,并推出了独立的小程序;但相比2500多万用「喜茶GO」小程序点奶茶喝的消费者,会单独点开「喜茶百货公司」的用户实在是太少。

而如今「喜茶百货公司」也已完全并入「喜茶Go」小程序底部菜单栏中央的「百货」入口。

钛媒体登录「喜茶GO」微信小程序发现,其底部菜单栏已变成了五栏,「百货」一栏位于正中间,显得格外显眼。喜茶消费者在点奶茶喝的同时,就可逛逛周边产品,这样的入口流量,和独立小程序时候的「喜茶百货公司」自然不是一个量级。

相比之前,喜茶似乎把这个「周边」生意放到了更重要的地位。

事实上,光是疫情期间,喜茶就已推出多款联名周边产品,其中喜茶联名盒马工坊推出的青团产品,以及联名“可爱多”推出了两款喜茶口味雪糕、联名好利来推出多肉葡萄口味的烘焙产品,都得到了广泛的关注和好评。

3月23日,喜茶完成由高瓴资本和Coatue Management联合领投的C轮融资,投后估值达160亿元。相比1年前90亿的估值,喜茶估值暴涨近8成。

疫情期间还能完成大额融资,这是喜茶继续扩张的底气。在这之后,喜茶更是动作频频。

4月3日,喜茶旗下子品牌「喜小茶饮料厂」在深圳华强北开了第一家直营店,主打鲜奶制造,奶茶价位在8-16元,面向3-5线下沉市场。

而在此之前,从2019年3月起,喜茶已推出多款咖啡饮品,「喜小咖」商标也正在注册中。

喜茶近期推出的两款咖啡

上线「喜小茶」是瞄准了下沉市场;频频推出咖啡新品是在品类扩张;上线天猫旗舰店是看上了线上流量;那品牌周边的开发,是为了什么?

事实上,因为原料的易得和工序及配方的易复制性,新式茶饮行业很难在产品的口感、味道上与其他品牌拉开很大差距。产品的创新与多样化,能给消费者制造新鲜感,在消费者心目中持续加强品牌认知和美誉度;而通过与知名品牌的联名产品,则能进一步扩充消费场景,增强消费体验感。

与此同时,品牌周边产品也可以作为品牌文化的承载物。而通过这些承载着品牌文化,又深入到用户生活方方面面的周边小物件,用户与品牌产生了更深度的联系,有利于提高用户的品牌认可度、忠诚度和粘性,持续吸引购买。

新式茶饮开发周边产品,最早要从星巴克开始。自1997年11月推出首款限定红色纸杯以来,星巴克做杯子已有21年历史,而几乎每次星巴克推出新品水杯,都能掀起一股抢购热潮,人们对星巴克水杯的追捧,甚至一度超过了星巴克本身。去年刷爆朋友圈的「猫爪杯」,就是星巴克的周边作品之一。

而内地新式茶饮卖周边也已经不是新鲜事。瑞幸早已推出「瑞幸潮品」,从手办到水杯到数码产品,做起了电商生意;而奈雪也有专门的奈雪商城小程序,售卖蛋糕、联名周边、零食等产品。

左为瑞幸潮品,右为奈雪商城里的部分商品

喜茶目前门店已超过420家。根据官方信息,今年1月,喜茶计划开出800家门店,在现有门店的基础上翻一番。

但显然,喜茶早已不甘于只是卖奶茶,布局线上线下新零售消费场景、多元化品类扩张、以及多维度IP周边拓展,或将是喜茶未来的发力方向。(本文首发钛媒体App,作者 | 赵虹宇)


相关推荐

租客网:租客生活中不可缺少的伙伴

手机支付”、“线上买单”已经成为越来越多人出门购物的结算方式,大家还会在买单前习惯性的问一下老板有没有优惠或者团购劵。现在,租客网平台的租客惠服务项目为广大用户提供“随机抽免单”的巨大优惠,让所有用户都有成为锦鲤幸运儿的可能。租客网的租客惠区别于其他团购优惠网站,以深圳为核心向全国其他城市扩散发展,以“租客群体”为首要用户目标,着重在小区及写字楼周边开发商家优惠,为租客带来近在咫尺的便利。租客惠现以咖啡厅、食堂、健身房、KTV为项目分类,在“咖啡厅”中已经拥有近二十家的商家入驻,其中CC果蔬吧是深圳当地著名的饮品店,一直坚持100%“不加水、不加糖、零色素、零勾兑”的制作原则。在深圳当地发展了20多家门店,在入驻租客惠后,各门店营业额得到了大幅提升,不管是下午茶还是休闲饮品都在租客惠平台得到了更大的流量曝光。还有芝芝舒芙蕾南山大冲店,用粉色系凸显满满的少女心,为租客提供舒芙蕾、铜锣烧、水果冰沙、牛乳茶的甜蜜享受。在“食堂”中既有披萨餐吧,也有麻辣串串,其中萨姆王·披萨屋是主打“普罗旺斯传统手工披萨”的连锁品牌,涵盖披萨、帕尼尼、意面、小食、饮品等,由米其林大厨严格品控,用地中海风味美食为租客打造品质生活。“如何能按时吃每一餐,并且让每一餐都吃得有营养”是许多租客在外生活需要解决的问题,自己没有时间精力做饭,部分外卖质量堪忧,因此租客需要一家实惠便利、安全放心的餐饮店,解决自己一日三餐。在“健身房”中不光有健身会所,还有搏击俱乐部,其中巨鹿搏击俱乐部是深圳首家专注于白领拳击搏击,集训练、培训与比赛为一体的专业化、国际化的拳击搏击俱乐部,拥有国内外顶尖师资团队,定期举行内部对抗赛,让忙碌于工作的租客得到充分的身体锻炼,让租客久坐的身体得到专业教练的指导放松。对于租客来说,租客惠不仅是一个买单结算的服务工具,也是一个温暖贴心的生活助手,在租客需要咖啡来提神醒脑的时候,用租客惠可找到超多类型的商家;在租客需要美食来安抚味蕾的时候,用租客惠可找到不同口味、不同菜系的餐厅;在租客需要体能教练来指导锻炼的时候,用租客惠可以找到专业的健身房来挥汗如雨,租客惠已经成为租客生活中不可缺少的伙伴。

2020年05月13日 14:19

租客网:如何划分租赁市场这块蛋糕?

在市场和国家政策的双重聚力之下,房屋租赁行业迎来了前所未有的春天。多主体供给、多渠道保障、租售同权、租购并举的住房制度让租赁住房被提升到了一个前所未有的高度。租公寓相比传统租房模式,无论在租住环境还是生活品质方面,租客都能获得更好的租房体验,受到广大白领及毕业生的青睐。不少开发商、运营商伺机而动,纷纷抢滩租赁市场,希望在租赁时代分割租赁市场这块大蛋糕。但据租客网调查发现,有近9成被访者认为长租公寓可能会“租金太贵”,另一方面,这些企业几乎无一例外都面临着盈利难的问题。原因很简单,白领租客群体追求相对体面,服务配套完善的租住环境,但装修过关、服务过关、配套过关的情况之下,随着租住环境的不断完善必将带来装修、管理等运营成本的增加,还有最可怕的空置期,毕竟房子空一天,少收一天钱。长租公寓是一门前期投入资金巨大、回报周期较长的微利生意。虽被视为产业蓝海,长租公寓所面临的租金回报率较低、税负过重、资金成本高、运营管理难等众多问题已经让许多公寓运营商负重前行。那么,如何解决盈利难题?租客网站在行业的角度,给出以下中肯的建议:首先,提高品牌知名度,降低空置率,控制季节性影响:核心是提高运营效率和质量,提高用户粘性,争取每一间公寓都能盈利。由于长租公寓的用户更多还是90后和城市白领,对社群的重要性很重视,这类租客更加重视精神诉求的满足程度。当代的青年群体,追求的青年公寓,是希望在现代的社会,可以找到或是拓展人脉,或是获得归属感,或者降低孤独感,或是寻找伴侣……这些运营上的体验都决定着用户粘性,通过各种各样的方式提高运营效率和贴心程度是留住用户,取得盈利的前提。其次,预租服务,减少空置期。在房屋租赁到期前,将房屋租赁信息曝光在租客平台,给需要的租客更多看房的机会,同时减少房屋空置期的风险,这是租客网针对“可怕的空置期”提出的最行之有效的解决方案。想象一下,有上百近千的预租房客任你挑选,尽情享受在家等下一个房客的快感。“如何做到以上这些?”来租客网,就已经开始了。租客网为了提高入住者的生活质量,作为一个大型租赁平台“除了对象都可以租”,租客网不仅让入住者像在家一样,还为需要的毕业生提供就业机会。租客平台的所有会员,将会不定期举办各种交流会友的活动,让宅男宅女们在租客网这个家庭里多结好友,最好还能找到心仪的TA。租客网“好生活,租着过”,深层次挖掘租赁行业的需求,创新推出“保姆式托管模式”和“信用保障安全体系”;开创性的提出了“全民经纪人模式”“免押金模式”以及“免中介费模式”等多种服务模式。2017年10月租客网刚宣布上线租房平台,已经超过10万间房屋入驻租客网。如果可以让你的公寓品牌快速得到区域性认可,如果可以让新店以趋近于零的时间将房子租出去,如果可以让你以趋近于零的时间完成退租与续租,如果可以让你的租客延长退房周期,降低空置率……你要不要来租客网?

2020年04月30日 10:12

租客网:创新加盟制度,风险共担,利益共享

人员流失,是房屋中介行业最头疼的问题。房屋中介行业靠的就是经纪人拓展房客源数量,增加成单量,人员的流失会直接影响到房屋中介的收入问题。全国各地的中介门店每天都会有人员流失的情况发生,留人难不只是某几家店的问题,而成为了整个房产经纪行业的一种通病。尤其对于那些规模中小的地方性中介而言,人员流失已成为一种痛疾。追究原因,自然是与经纪人自身的收入有关,面对大型品牌房屋中介的冲击,中小中介的资源有限,业绩受影响,人心自然浮动。同时,中小中介缺乏系统的管理体系,文化向心力以及团队合作思想,当业绩波动时门店抗风险能力有限,经纪人也很难下定共患难的决心。归根结底,用一句话就能概括:鱼大了,池子还是那么小,自然什么也留不住。仅仅靠“感情”是无法留住人的,毕竟出来上班都是要赚钱养家糊口的,有收入才是保障员工稳定的最佳方法,所以想要留住不断成长的“鱼”,“池子”也得不断拓宽自己的大小。中小中介面临的困境始于规模,想要扩宽规模,告别封闭式的发展,选择加盟一个可靠的大品牌,显然能起到对症下药的作用。告别传统加盟模式,租客网率先提出合伙人的加盟制度,风险共担,收益共享!租客网表示要把并购,AB股,加盟三方面结合起来,创造出一个全新加盟模式,完全不同于传统加盟模式的金融并购型利益共同体。这意味着加盟租客网,租客网不仅助力你发展,更是成为了租客网的一份子,共同努力,共同奋进,共享收益!加盟租客网,享受租客网平台的资源,以线上线下相结合的模式,走的更高,更远!

2020年04月27日 11:23